怎么才能做的視頻？我的視頻也原創(chuàng)怎么沒有播放？

做過的視頻播放量是巨大，但銷售卻無增長？

花了錢做視頻，怎么沒有效果？

............

對于視頻這個信息載體，大家恐怕已經(jīng)毫無陌生感了。20年前的網(wǎng)購，商品描述頁面全是文字，有個小小的商品主圖就已經(jīng)是運(yùn)營了。后來慢慢的開始有了更多圖片，有了長圖，有了動圖，有了視頻，有了很多個視頻……20年前的業(yè)務(wù)交流，發(fā)的是文字信息，發(fā)的是word。后來慢慢地開始發(fā)起圖片，ppt，視頻會議，視頻內(nèi)容，很多個視頻內(nèi)容……如今，視頻流量已經(jīng)占據(jù)全球網(wǎng)絡(luò)流量的81%。

視頻歸根結(jié)底是“信息”，是“我們”與“目標(biāo)人群”的一次溝通。（這里咱不討論電影等非營銷性質(zhì)的視頻。當(dāng)然，如果想用電影來營銷，那咱們這的邏輯框架就同樣適用）。

1. 目標(biāo)人群畫像（看對象）

這個概念我相信大家聽過很多了，在此不再過多贅述。比較需要注意的是，目標(biāo)人群是內(nèi)容的溝通對象，有的情況下并不一定是決策者（尤其在決策旅程較長的情況下，很可能要面向不同的對象進(jìn)行多次溝通）。

簡單地說，人群畫像將幫助我們了解溝通對象在工作、生活、精神、行為動機(jī)、痛點(diǎn)感知等方面的大致背景信息，以便我們進(jìn)行畫像映射（Persona Mapping），對不同畫像的目標(biāo)人群輸出對應(yīng)的內(nèi)容。（可以通俗的理解為，見人說人話……）

通俗的比如：如果小明去相親，并從介紹人那得知其相親對象熱愛旅行、喜歡藝術(shù)、不打游戲（畫像出來了），那我不建議他在初次見面時過多的描述其在打拳皇游戲僅剩1人時如何用帥氣的連招完勝對方3人成功反三翻盤的自豪故事。

2. 買方?jīng)Q策旅程（看階段）

這是營銷層面的關(guān)鍵步驟。視頻類營銷的大多數(shù)誤區(qū)都源自對買方?jīng)Q策旅程的忽視。由于用戶在決策旅程前行的過程中所關(guān)注的信息是不同的，如果我們輸出的內(nèi)容沒有對應(yīng)其關(guān)注點(diǎn)，將大幅削弱其說服力，難以將用戶推進(jìn)至旅程的下一節(jié)點(diǎn)。舉個極簡的例子，假設(shè)你在街上遇到某個新奇產(chǎn)品，可能會先問“這東西干嘛用的？”

當(dāng)經(jīng)歷一系列溝通后，你想買了，可能又會問“你們公司靠不靠譜啊，有沒有保修??？”對方消除你的疑慮后，可能就成交了。大家也可以試著反過來感受下效果：你：“這東西干嘛用的？”對方：“我們公司5000號人呢！”……

因此，在視頻/廣告（包括其它類型的內(nèi)容也一樣）開始前，我們需要先規(guī)劃清楚用戶從認(rèn)知到購買（或其它轉(zhuǎn)化）的決策旅程，并根據(jù)實(shí)踐情況來不斷迭代。

一個典型的決策旅程大致分這3個步驟：認(rèn)知（Awareness）——思考（Consideration）——決策（Decision）

3. 目標(biāo)行為設(shè)定（看目標(biāo)）

營銷內(nèi)容的輸出畢竟需要成本和人力投入（尤其是的視頻內(nèi)容），大家不會只是毫無目的的“做著玩”。如我們前面所講，我們的視頻（包括其它內(nèi)容），就是與用戶的一次溝通。大家回想自己的每一個電話，每一個微信，要么是交流感情（這個我們下回也會講到），要么是推進(jìn)目標(biāo)。

因此，我們輸出的每個營銷內(nèi)容都應(yīng)設(shè)立明確的行為目標(biāo)，且通常都會設(shè)定為推進(jìn)買方于決策旅程中前進(jìn)一步。