魚塘理論是把客戶比喻為一條條游動的魚。而把客戶聚集的地方比喻為魚塘。魚塘理論認(rèn)為,企業(yè)應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo),分析魚塘里面不同客戶的喜好和特性,采取靈活的營銷策略,來實現(xiàn)整個捕魚過多的成功。
我們做網(wǎng)絡(luò)營銷的過程就是:通過大量的營銷型軟文將潛在用戶引流至企業(yè)官網(wǎng)或者公眾號、網(wǎng)店等更終交易平臺,然后通過這些平臺上的內(nèi)容去感染用戶,吸引用戶達(dá)成交易。
在全網(wǎng)平臺上引流的方式就是:
將我們精心準(zhǔn)備的軟文廣告或者視頻、音頻鋪天蓋地地發(fā)布在全網(wǎng)絡(luò)平臺上,后期再根據(jù)各個平臺的表現(xiàn)及小企業(yè)的人手問題來決定做哪些平臺的引流,也就是進(jìn)行全網(wǎng)推廣。
全網(wǎng)的點需要其他的平臺做嫁接
一般來說,作為一個企業(yè),官網(wǎng)是必須的,并且官網(wǎng)是的引流抵達(dá)平臺!并且,我強烈建議大家把官網(wǎng)做成商城模式的網(wǎng)站,也就是說可以直接在官網(wǎng)上進(jìn)行交易,這將是電商發(fā)展的一種趨勢。我們引流的其它平臺還有:網(wǎng)店平臺、微信公眾號商城(如果將我們官網(wǎng)做成商城,這也是可以直接打通的)、小程序等,但我剛列出的官網(wǎng)、網(wǎng)店、微商城、小程序應(yīng)該是更主要的四種引流更終地點了。
引流頁面的產(chǎn)生也是需要達(dá)成一定的內(nèi)容
1.提出問題,盡量可以引起用戶同感;2.解決問題,給用戶一個解決問題的方法,當(dāng)然,這個解決方法就是購買我們的產(chǎn)品;
3.突出我們的優(yōu)勢,做完上面兩點后,再突出自己的優(yōu)勢和賣點,包括展示自己的榮譽等,如果能再給用戶一些小優(yōu)惠就更加完美了。
全網(wǎng)的目的是為了通過自己的維護(hù)及推廣達(dá)成我們想要的引流方式,但是發(fā)布的平臺我們還是要根據(jù)企業(yè)的一些特點去進(jìn)行的分析對接,確保網(wǎng)站點擊的可行性的方案,只是我們在這個點上需要注意平臺的使用率的達(dá)標(biāo)性。