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濟(jì)南網(wǎng)絡(luò)公司都在做私域流量嗎?有什么長處?

來源:http://www.premium-option.com   發(fā)布時間:2019-12-16      

  隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展放緩,野蠻接入流量的紅利逐漸消失。數(shù)據(jù)顯示,2018年阿里巴巴的客戶獲取成本為390元,京東為1503元,高于2016年的142元。
  隨著成本的增加和流量獲取的困難,許多企業(yè)都在尋找新的出路。互聯(lián)網(wǎng)運營時代開始。與此同時,與京東、百度、阿里等的公域流量量平臺不同,“私域流量池”突然流行起來。
 
  “私域流量池”要求運營商從關(guān)注用戶增量增長轉(zhuǎn)向關(guān)注用戶質(zhì)量。以前從門口經(jīng)過的用戶被邀請到家里來,而且沒有任何事來拜訪。其實質(zhì)是圍繞用戶,打造企業(yè)獨有的客戶資產(chǎn)。
  在鋸齒型市場不斷發(fā)展的今天,定位清晰、細(xì)分市場和客戶群體個性鮮明的“私有”平臺不僅可以以較低的成本獲得客戶,還可以通過私有流池產(chǎn)生較大的ROI。
  在“私域流量池”的運作過程中,提高客戶的“回購率”是非常重要的。
  私域流量和公域流量相比優(yōu)勢何在?
 
  私域和公域是兩個互補的概念,其核心仍然是流,這里由于“私域”和“公域”屬性的不同,表達(dá)了不同方向的流。
  與淘寶、京東、百度等公域流量量平臺相比,公眾號、微信群、個人微信號、抖音等自媒體渠道的用戶屬于商家的“私有資產(chǎn)”。
  私域流量的優(yōu)勢是顯而易見的,例如,你是一個體育用品銷售商,所有的流量在理論上都是你的用戶,就像河里所有的魚你都能釣到一樣。但每次捕撈都要花費較大的成本(流量需要購買,還貴)。
  但是,如果你創(chuàng)建了一個遠(yuǎn)足、健身、登山、戶外團(tuán)體或俱樂部,聚集了成千上萬活躍的會員,并不斷向他們輸出和價值,那么你的團(tuán)體或俱樂部的成員就成了你池塘里的魚,你的“私域流量池”。
 
  你可以接觸他們,接近他們,以低成本不斷地培養(yǎng)他們,這樣你就可以持續(xù)地銷售和獲得用戶。
  通過這個例子,濟(jì)南網(wǎng)絡(luò)公司私域流量池的優(yōu)點更容易理解:
  優(yōu)勢1
  擁有控制權(quán)
  一般來說,公域流量主要是指第三方平臺控制,如微博,頭條號,抖音等,運營商推出是根據(jù)算法來推動,可能你有50000的粉絲,但是高質(zhì)量將有100000曝光,和低質(zhì)量可能數(shù)以百計的接觸,而不是由自己控制。
  頭條號通常是通過算法推送的。廣告是否被推薦在很大程度上取決于標(biāo)題。如果你想推廣,成本從幾萬開始。
  所謂私域流量主要是指一個封閉的平臺,它們可以“控制”流量。如微信公眾號、個人號、朋友圈等。
  在私域流量池中,運營商發(fā)送內(nèi)容后,不受平臺限制顯示和公開信息。如果一個公眾號有2萬名粉絲,那么所有2萬名粉絲都可以通過發(fā)送消息的方式聯(lián)系到,而整個控制權(quán)仍然掌握在他們自己手中。
  另一個例子是龐大的微商群體,一個產(chǎn)品廣告,可以接觸到多少人在自己的手中。發(fā)布者可以不受任何算法的約束,向任何相關(guān)組發(fā)送廣告或?qū)V告定向發(fā)送給相關(guān)人員。
  優(yōu)勢2
  低成本客戶獲取
 
  在私域流量池中,只要運營不違反“公域流量”平臺的底線,就不會受到影響,從而將客戶獲取成本降到更低。
  為什么這么說?
  例如,淘寶和京東的許多運營商會通過購買流量來獲得潛在客戶,或者通過百度等平臺的SEO優(yōu)化來曝光他們。
  但客戶更終是否會留下來還是個未知數(shù)。特別是在巨大的公共領(lǐng)域平臺,流量和SEO是昂貴的。
  一個百度SEO公司的廣告
  目前,通過百度SEO獲得的潛在客戶成本可高達(dá)幾百元,如果轉(zhuǎn)換不成功,成本就打水漂。
  而私域流量是不同的,操作者可以完全通過細(xì)心的操作、溝通、入侵等方式來獲得轉(zhuǎn)型,不僅是轉(zhuǎn)型,而且可以多次轉(zhuǎn)型,除了運營成本,流動成本基本為零。
  因此,這么多人接受“私域流量”的概念也就不足為奇了。濟(jì)南網(wǎng)絡(luò)公司私域流量的目的之一是幫助運營商以低成本將流量轉(zhuǎn)化為客戶。
 
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